“简单的说,人是从众的,很容易受到周围其他人的影响,从而改变自己的判断。”
白云天拉着他们,一边走,一边简单跟他们解说道:“我们的变速车真的值三百八吗?这个不好说,我们说值,今天来买的顾客也觉得值,那些下订单批发的商人同样觉得物有所值。
可是不是所有人都觉得值。
你看看,当我说出这车零售价三百八以后,有些人转身就走了,这说明他们就觉得我们开的这价无法接受。”
“这有什么关系,反正我们产量又不高,能卖多少算多少呗。”严季和无所谓地说道。
包文山也觉得应当如此,跟着点头。
白云天笑了:“这种买家终究是少数,可能加起来也不过几百个……”
“但今天我们光订单就收了一千多,接近两千了!”包文山不同意这个判断。
“这就是有许多购买欲望摇摆不定的潜在顾客,受到现场狂热的购买潮影响,一时冲动才下了订。说不定他们转过身就会后悔。”白云天冷静地说道。
“所以就要用这个什么饥饿营销?”严季和恍然道。
“没错!我们如果一……
(ò﹏ò)
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