最简单的一关过去了，下面就是领导们签字确认，然后起合同。
这里的事情就没这么简单了，按照我局的规矩，这种规模的采购，必须要过局霸的手的，而一般局长见局霸签字了，八成也不会卡。
可如今的局面比较微妙，比较复杂，这个流程怎么走，过不过袁铁志的手，成为了一个令人纠结的问题。
正所谓做事先做人，卖产品先搞关系。就圈内潜规则而言，正常走流程采购是找死，领导们会找出一万个理由否定你，或者拖延下去。
因此聪明且符合时势的流程大概是这样——
首先，某产品的销售员通过某种方式认识了一位内部的人，最好有个官位，为了让这个比喻更明确，姑且可以让向晓菲来当销售人员，张逸夫来做这个内部人员。
双方认识过后，向晓菲就要找机会约张逸夫出来喝酒了，谈一谈聊一聊，大概说一下咱们的产品怎么怎么好，倘若张逸夫喝美了的话，向晓菲再把台前幕后的交易稍微暗示一下，看看张处长的态度。这是双方试探的一个过程，张处长要看向晓菲和她的公司靠……
(ò﹏ò)
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