“第一,外卖业务是鼠标加水泥,如果想赢全国,就得在全国各个城市建立分站,对于管理和成本都有着巨大挑战。”
说着,陈默打开一个ppt,指着ppt上显示的一个大夏地图说道:
“我们把大夏350多个地级市以及以上的城市分为sabcd五级。”
“s级是帝都、魔都这样的超级城市。ab级是各省省会,以及经济相对发达的副省级城市,c和d是三四五线城市。”
“我的策略是,主攻ab级城市拿第一,s级城市守住现有份额的情况下,保住第二名即可,cd级城市后面再介入。”
“决策依据是既要高市场份额,又要在有效资源下做投入产出最高。”
“s级城市竞争太过激烈,兵家必争之地导致投入产出很低。并且我们在s级城市已经拿下了起码4成的市场份额,想要再有哪怕一丁点的增长,都非常的困难,不过守住现有用户不流失,就简单多了。”
“cd级城市都是比较穷的城市,连智能手机都还没有普及,订单数量很少,现在投入资源去做cd级城市就是在做无用功,我们完全可以做时间的朋友……
(ò﹏ò)
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