第四章选民群体

选民群体的普遍特征——说服他们的方法——候选人应该具备的道德品质——名望的必要性——为何工人阶级和农民阶级很少从他们自身的阶级之中挑选候选人——词语和套语对选民的影响——竞选演说的一般特点——选民的意见是如何形成的——政治委员会的权力——它们代表着最令人恐惧的专制——大革命时期的委员会——普选权虽无甚价值，但不能废除——为何即使限制选举权也不会改变选举结果。

选民群体，也就是说，拥有选出某人担任官职的权利的集体，属于异质性群体，但是由于他们的行动只局限在单一的、早已决定好的事情之中，即在不同的候选人之间做出选择，所以，他们只具有少数几个在之前描述过的特征。在群体的特征中，他们很少表现出推理方面的才能，他们没有批判精神，脾气暴躁、易受骗、头脑简单。此外，从他们的决定中也可以发现群体领袖的影响力，以及我们所列举的那些因素——断言、重复和传染——的作用。

让我们来看一下说服选民群体的方法……