第三章 引导是达到目的的捷径
1.苏格拉底的秘密——引导对方多说“是”
如果要说服别人或争取别人的赞同，就要引导他们多说“是”。
古希腊的哲学大师苏格拉底就像一个风趣幽默的孩子，他不爱穿鞋，一直都是光着脚走路。
不仅如此，在40岁时，他就成了秃顶，但这并不影响他后来娶一位19岁的少女为妻。
自有人类以来，在对人类文明的贡献方面，没有几个人敢跟他相提并论。
他的最伟大之处在于，改变了人们思维的整个进程。
直到他离世24个世纪之后的今天，他依然被称为最富有智慧的“劝导者”。
苏格拉底用了什么方法才做到这些的呢？
或者他也有指责别人过错的经历？
不，他决不这么做。
如今，他为人处世的那一套方法，被称为“苏格拉底辩证法”，核心是让对方只回答“是”，尽量不让对方说“不”。
他向对方提出的问题，都是一些对方不得不回答“是”的问题。
在与人谈话中，他不断地听对方说“是”，到最后，对方在不知不觉间接受了他的意见——在几分钟前，……
(ò﹏ò)
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