李卫东很清楚,联合谈判当中,后来加入的一方必然是吃亏的。
很多国际经贸合作组织,先加入的,各种附加条件就越少,越往后加入到的,各种附加条件就越多。
就好比世界贸易组织,想加入的话,得跟每一个成员国谈好条件才行。加入的越晚,里面的成员国就越多,要谈判的对象就越多,付出的代价自然也就越大。
即便有些谈判能够一视同仁,新加入者不用付出额外的条件,但肯定是处于一种被动的地位,话语权也是最低。
现在李卫东遇到的就是这种情况,其他四家企业都已经谈了一段时间了,价格也从四亿美金砍到了三亿六千万美金,甚至连最终的交易价格也都确定好了。
这时候李卫东再加入到话,大概率只能做小弟,别人说什么,李卫东照做就行,别人谈成什么样,李卫东接受就行,毫无主动权。
以李卫东的性格,怎么可能接受这种被动的局面!他当然要想办法来获得主动权,就算不能主导谈判,也要掌握足够高的话语权。
于是李卫东就弄出了这份保密协议。
而这份保密协……
(ò﹏ò)
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